Deja de perder tiempo: Utiliza Meta Ads para conectar con clientes con alta probabilidad de compra.

¡Hola! Te saluda Víctor Santiz. En este nuevo artículo vas a descubrir cómo puedes conectar con clientes que estén interesados en propiedades. Voy a ser muy sincero porque la tecnología no hace magia, pero sí puedes conectar con personas con mayor probabilidad para adquirir un terreno o que están interesadas en algún servicio inmobiliario.

¿Cómo Meta Ads ayuda a acelerar tu prospección?

Hoy, vas a descubrir más de Meta Ads y por qué deberías crear tus anuncios en ella. Antes que nada, imagínate el tiempo que puedes ahorrarte en encontrar un cliente mediante networking o reuniones presenciales contra lanzar tu anuncio y que a las 24 horas ya tengas el contacto de algún interesado.

El tiempo es tu activo más importante y, si no lo cuidas, puede jugar en tu contra. Para eso es necesario acelerar el proceso de adquisición de clientes; si lo vemos desde un punto de vista más objetivo, es que cada día o semana que pasa es un tiempo en el que no has ganado comisiones (cada que pasa el tiempo es una propiedad que no has vendido).

En resumen, Meta Ads te ayuda a:

• Ahorrar tiempo en prospección.

• Llegar a clientes interesados mediante filtros.

• Reducir el costo de adquisición de clientes.

• Reducir el tiempo en que ganas tu comisión al acelerar el recorrido del cliente hacia la compra de tu propiedad o servicios inmobiliarios.

¿Cómo conectar con clientes en Meta Ads?

Lograr conectarte con las personas adecuadas es un trabajo de comunicación (mercadotecnia) y por eso es necesario que tengas claros los siguientes elementos, porque serán los que vas a utilizar en la configuración de tus anuncios:

• La propuesta de valor (el problema que solucionas).

• ¿Quién es tu cliente ideal?

• Canales (comunicación y distribución)

• Relaciones con los clientes (¿Cómo va a ser el trato hacia tus clientes?)

Un anuncio en Meta Ads es el resultado de un análisis previo y de diseño de producto o servicios inmobiliarios.

Para conectar con clientes existen técnicas y metodologías; en este caso, vamos a comprender sobre el inbound marketing; es una filosofía para atraer clientes de forma no intrusiva, su enfoque es entregar valor y estas son las fases:

Fases de inbound marketing

• Atracción (Alcance): En esta etapa es donde se debe entregar todo el valor necesario hacia tu cliente ideal. La idea es convertir usuarios desconocidos en visitantes o interesados en lo que tú promocionas (propiedades, inversión o consultoría para adquirir vivienda) en formatos como:

  • Artículo en un blog.

  • Video en YouTube.

  • Publicaciones en redes sociales.

  • Podcast o cualquier otro formato de distribución de información valiosa.

• Conversión: En esta etapa es el momento en que el cliente desconocido decide iniciar algún proceso contigo de forma comercial mediante una llamada a la acción:

  • El registro de sus datos hacia formularios de landing page.

  • Enviar un mensaje a tu WhatsApp.

  • Contacto por correo electrónico.

  • Llamada telefónica.

• Cierre: Es la transformación del desconocido que te envió sus datos y que finalmente puede pagar por tu servicio o propiedad. Esta es la etapa de convertir al desconocido en cliente real (que paga).

• Fidelización: Es el soporte postventa, herramientas de satisfacción del cliente e información exclusiva.

Ahora que ya presenté el proceso básico del inbound marketing. Sí, te has dado cuenta de que se lleva un proceso y podemos decir que cada fase puede ser una campaña activa en Meta Ads, aunque no exclusivamente.

Meta Andrómeda: ¿El motor para conectar con clientes con mayor probabilidad de compra?

Meta Andrómeda es propietario de Meta y está activa como motor para recuperación de información de publicidad para los anunciantes y los usuarios de Meta en los diferentes productos como Facebook, Instagram, etc., para mejorar el rendimiento y el retorno de inversión del anunciante.

¿Qué significa esto?

Meta Andrómeda es el motor de búsqueda masiva (anuncios) que preselecciona tu propiedad o servicio inmobiliario entre millones de opciones en milisegundos, para que luego Meta Lattice (el cerebro predictivo) se encargue de mostrárselo exactamente a la persona adecuada con mayor probabilidad de conectar e interesarse en tu oferta.

Es decir, si una persona en Facebook ha estado visitando páginas como Vivaanuncios, Inmuebles24 o cualquier otra plataforma de listado de propiedades, entonces la tarea de Andrómeda es preseleccionar tu anuncio (si cumple con las características requeridas) y finalmente será mostrado a la persona adecuada.

Andrómeda no se basa en una sola información o dato para mostrar tu anuncio, sino que se basa en cientos de parámetros, intereses y comportamientos.

Por ejemplo:

• Si en Meta elegiste una campaña de clientes potenciales, entonces Meta Andrómeda preseleccionará tus anuncios para las personas con mayor probabilidad de enviarte mensaje, interés sobre el anuncio y cientos de parámetros más.

• Si elegiste una campaña para visitar una landing page (tráfico), entonces Meta Andrómeda seleccionará tus anuncios prioritariamente para competir por aquellos usuarios que tienen mayor probabilidad de visitar una landing page.

Meta Andrómeda no es una configuración ni es algo donde puedas dar clic y seleccionar opciones para tu anuncio.

Andrómeda es parte de toda una infraestructura de IA de Meta que analiza tu información desde tu cuenta, activos comerciales, publicaciones, información tu fanpage, instagram, etc.

De acuerdo a la afirmación anterior, entonces, ¿cómo nos podemos conectar con Meta Andrómeda? ¿O cómo se utiliza?

Desde el momento en que creas una campaña de Meta Ads, todos los sistemas como Andrómeda y otros algoritmos serán utilizados. Pero lo interesante no viene en que si lo utilizas o no, sino ¿tu anuncio está optimizado para esos algoritmos?

Aquí un checklist fundacional y directo para tener tu cuenta optimizada:

• Información de tus cuentas completada (fan page, cuenta de Instagram, Threads y WhatsApp Business)

  • Descripción de tu propuesta de valor.

  • Información de contacto: Sitio web, correo, teléfono, WhatsApp Business y enlace a otras redes sociales.

• Portafolio de meta configurada.

  

  • Activos comerciales conectados.

  • Seguridad aplicada.

  • Verificación de identidad completada.

  • Fuentes de datos conectadas.

  • Formas de pago registradas.

  • Dominio verificado.

  • Asignación de perfiles y roles a integrantes de tu equipo.

• Contexto: Significa que todo, desde tus publicaciones hasta lo que envías por inbox, compartes o sigues, debe tener que ver con el tema que promocionas o vendes. Aquí lo que importa es que, entre mejor configurada y con la información adecuada esté tu cuenta, mejor podrás utilizar las herramientas de IA de Meta y de cualquier otra.

  Aquí es donde debes publicar sobre lo que vendes. Si tienes otros* negocios, es mejor asignar portafolios específicos *para cada tipo.

Conclusión

¡Listo! He presentado la importancia de llevar tu negocio al mundo digital mediante la ejecución de campañas en Meta Ads; la verdad es que no solo es importante para el mundo inmobiliario moderno, sino que representa una herramienta que puede cambiar el antes y el después de tu negocio.

Como mencioné en este artículo, la ejecución de campañas para tu negocio inmobiliario es parte de los resultados de un análisis previo sobre tus clientes, tipos de propiedades que manejas, ubicación, otros servicios, el problema que solucionas, los principales valores que entregas al cliente y tu modelo de negocios.

Ahora que ya tienes el análisis, en la ejecución de tu campaña es crucial la ingesta de información y datos adecuados. Por esta razón he definido algunos de los procesos que puedes llevar, además de mencionar algunos sistemas como Meta Andrómeda, que forma parte del ecosistema que evaluará tu anuncio para llegar a tu cliente ideal.

Recuerda que la razón por la que deberías tener al orden, completa y tu cuenta configurada es porque quieres llegar a clientes.

Habiendo mencionado esto, puedo concluir que lo importante es conocer la fuente de la que se alimenta el ecosistema tecnológico (datos, conexiones, buenas prácticas, etc.) para obtener mejores resultados y optimizar; esa es la razón del checklist fundacional que mencioné.

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